Hast du dich schon einmal gefragt, wie man Menschen davon überzeugen kann etwas zu kaufen, was sie eigentlich gar nicht brauchen? Hast du schon einmal versucht etwas zu tun, was sie gar nicht tun wollten? Die Welt des Marketings beschäftigt sich jeden Tag auf Neue damit, neue Tricks und Kniffe herauszufinden, mit denen man die Menschen dazu bringt einem aus der Hand zu fressen. Die TikTokerin @ecomera ist eine echte Sales-Künstlerin. Sie gibt auf ihrem Account Sales Tipps und Tricks weiter, die die Menschen dazu bringen, Dinge zu kaufen, die sie nicht brauchen.

Der einzige Tipp, den du brauchst, um jedem alles zu verkaufen

„The only Tip you need to sell everything to anyone,“ so schreibt es die junge TikTokerin in ihrem Video. Interessant ist das vor allem deswegen, da sie verschiedene Kniffe und Sätze mit auf den Weg gibt, die gemeinsam ein großes Ziel erfüllen.

@ecomera

That last part is really key and pretty much sums up everything you need to know about selling anything. #smallbusiness #marketigndigital #marketing

♬ original sound – Erin | Marketing & E-Commerce

Das übergeordnete Ziel: Kund:in ist King/Queen

Während du einen Sales-Pitch machst, darfst du nie vergessen, dass die Kund:innen die Hauptpersonen sind. Sie wissen am besten, was sie wollen und brauchen. Niemand will sich das von vorne bis hinten diktieren lassen. Aus diesem Grund ist es für Kund:innen viel wichtiger ernst genommen zu werden als über die Fähigkeiten des Produkts aufgeklärt zu werden.

Deswegen ist der Tipp der Influencerin, das Produkt auf einem so emotionalen Weg wie möglich zu propagieren. Man sollte nicht nur die Probleme der Kund:innen lösen, sondern einen Schritt weitergehen. Erkläre den Leuten, wie sie sich fühlen werden, wenn du ihr Problem gelöst hast. So beschreibt es @ecomera.

  • Sag nicht: Du solltest…
  • Sondern sag: Wir zeigen dir, wie es einfacher geht…
  • Sag nicht: Du wirst das lieben.
  • Sondern sag: Du wirst es lieben, weil…
  • Sag nicht: Ich kann dir helfen, das Problem zu lösen.
  • Sondern sag: Hier ist ein Weg, um dein Problem zu lösen.
  • Sag nicht: Du wirst mir zustimmen, wenn…
  • Sondern sag: Du weißt das bestimmt schon, aber…
  • Sag nicht: Du bist dir das selbst schuldig.
  • Sondern sag: Was glaubst du, was du jetzt gerade brauchst?

Sales Tricks sind überall anwendbar

Die Sales Tricks der TikTokerin sind nichts Neues mehr und jede:r hat sie wahrscheinlich schon einmal in der einen oder anderen Form gehört. Dennoch machen wir beim Marketingfragen noch immer grobe Fehler und bedenken nicht, dass die Kund:innen immer die Überhand über zu verkaufende Produkte haben.